Samo što sam počeo da čitam knjigu i pomislio da sve razumem, kada stigoh do 2 prezentacije na salveti i ostadoh zbunjen izjavom da bi autor radije bio sponzor 10-orici nastavnika nego 10-torici prodavaca. Pa hajde da probamo da razjasnimo o čemu se radi.
Najveći problem je što većinu vremena ljudi koji se profesionalno bave prodajom, troše na predstavljanje proizvoda i ubeđivanje ljudi da je njihov proizvod najbolji. Međutim, u MLM nije poenta da nam neko drugi kaže kako da prodajemo, već da to sami naučimo i podržimo druge da sami nauče da prodaju i da nauče da šire svoju mrežu, tako što će i svoje saradnike naučiti da rade to isto. I u tome je suština, da naučite da širite svoju mrežu prodaje čak i ako nemate proizvod u fizičkom obliku. Možete prodavati ideju, sistem razmišljanja, itd. Prosto, stvar je u pravilnom shvatanju reči "prodaja".
Ako ne možete da sednete sa svojim patrnerima i objasnite im nekoliko jednostavnih stvari o multi-level marketingu, i kakva je razlika od direktne prodaje, onda postoji mogućnost da oni odu u pogrešnom smeru. Daćemo nekoliko primera.
Mnogi ljudi misle da kada uključe svoje prijatelje u posao, da su sebe duplicirali. Ovo možda izgleda logično, ali je netačno.
Zašto? Jednostavno ako sponzor napusti posao, ostali partneri neće moći da nastave posao (slika desno). Morate objasniti svojim partnerima, da ako zaista žele da naprave dobru mrežu, moraju da "dupliciraju" sebe, i to mora da bude u najmanje tri nivoa dubine; samo onda su oni duplicirani.
Ono što treba da učinimo, jeste da sponzorišemo recimo Toma i naučimo ga da sponzoriše Kerol. To znači da Toma sada treba naučiti da nauči Kerol kako da sponzoriše Beti i tek tada smo završili duplikaciju. Moramo ići najmanje 3 dubine u nizu za duplikaciju. Ako bilo ko u ovom nizu ne prihvata ili ne shvata suštinu MLM sistema rada, tada toliko moramo još ići dublje. Zapravo, što dublje ulazite u mrežu, to Vam je veća sigurnost posla.
Drugim rečima, u bilo kojoj od 5 glavnih linija u mreži, treba pronaći JEDNOG čoveka koji shvata MLM sistem rada i neće odustati od njega dok on ne pronađe 5 ljudi u svojim glavnim linijama u mreži koji takođe shvataju MLM i neće odustati od posla dok i sami ne pronađu svojih 5...
Šta rade dobri prodavci? Pogledaju prezentaciju proizvoda, čuju svedočenja ljudi koji ih koriste i pomisle: ”Ovo je sjajan način da zaradim novac. Znam da prodajem, nije mi teško ni da razgovaram sa nepoznatim ljudima, samo mi treba ovakav dobar proizvod!”. I krene da prodaje ”kao lud”.
Onda mu neko skrene pažnju na to da tako ne može da zaradi velike pare. Lepe pare može, ali ne koristi potencijal mrežnog marketinga. Za pun efekat treba da uključuje ljude. Onda superprodavac krene da uključuje ljude. Pošto je dobar prodavac, uključuje ih isto tako efikasno kao što je i prodavao. Dobri prodavci umeju da uključuju i po pet i više ljudi nedeljno! Ali ih ne obučavaju i uključeni ljudi mu se isključuju iz posla isto tako brzo kao što se i uključuju!
Sa druge strane, ljudi koji su u svom osnovnom poslu naučili da uče druge ljude prave bolje rezultate od super prodavaca čak iako im prodaja uopšte ne ide! Nekoliko najbolje plaćenih ljudi u MLM-u koje poznajem su bivši profesori!
Нема коментара:
Постави коментар