Don Failla i njegove legendarne prezentacije na salveti

U kancelariji Sibirskog zdravlja, Terazije 32 Beograd, danas je od 11h do 15h održan FORUM LIDERA Ljilje Gabdrahmanove, o mogućnostima koje nudi Kompanija Sibrsko zdravlje.

Prvi put sam na ovakvom događaju i sve je novo za mene. Ljilja priča razumljivo i jednostavno, tako da je njen ruski veoma lako razumeti i bez prevodioca, mada se Svetlana potrudila  za prevod na srpski.

Sve mi to izgleda lako i jednostavno i dok slušam Ljilju, ali ona je nacionalni lider,  razmišljam da li i ja to mogu. Negde iz moje podsvesti izroni i misao Bendžamin Frenklina „Reci mi i zaboraviću, nauči me i setiću se, uključi me i naučiću!“ A Ljilja se trudi da uradi baš to, da nas nauči.

Preporučuje da pročitamo knjigu "10 prezentacija na salveti" Don Failla. Normalno moj prvi zadatak  kada sam došao kući je da pronađem tu knjigu na internetu.

Knjiga koja je objavljena u preko 6 miliona primeraka na dvadeset jezika. Ja ću na ovom blogu, u ovom postu a i sledećim prenositi neke delove iz knjige, kako je budem čitao. Ovim ne želim da budem  plagijator, naprotiv, preporučujem Vam da kupite i pročitate originalnu knjigu Don Faille koja je i posle nekoliko decenija potpuno u trendu!

,

Dva puta dva, jednako je četiri...

Princip  je toliko suštinski, za razbijanje predrasuda o MLM sistemima, da treba da ga predstavite PRE nego što bilo kome pokažete konkretnu poslovnu mogućnost koju mu nudite. Toliko je jednostavan da ga možete objasniti na salveti u hotelu ili restoranu, po čemu je Don Failla nazvao svoje salvet prezentacije. Sa ovim principom razbijate zablude onima koji misle da treba da razgovaraju sa celim svetom (svakim stanovnikom pojedinačno) ako misle da zarade puno para u network marketingu. Jednostavno, u pitanju je eksponencijalni rast u odnosu na linearni rast, način kako obično ljudi razmišljaju.

Počnite sa time što napišete “2 x 2 je 4” i množite dalje kao što je prikazano na slici pored. Možete se našaliti i reći da ljude koji ovo ne umeju da urade ne primate u posao, jer ćete imati samo probleme radeći sa takvima... 

Desno od kolone 2 x 2 počinjete da pišete 3 x 3 i kažete “Ovde uvodiš tri poznanika i učiš ih da oni uvedu 3 poznanika, tako da dobiješ još 9 ljudi u mreži”. Obratite pažnju da smo počeli da koristimo reči “uvodiš” i “učiš”. Ovo je zaista suština MLM posla, ovo je princip poluge u biznisu. "Zatim naučiš troje svojih prijatelja kako da nauče onih 9 da uvedu po tri svoja prijatelja i dobićeš 27 novih! Još jedan nivo dublje, i imaćeš još 81 novog saradnika." Sada kažete ”Obrati pažnju na razliku između 16 i 81.” Pitajte ga da li se slaže da je ovo značajna razlika. A zatim mu naglasite da je PRAVA RAZLIKA samo JEDAN sponzorisan čovek više, ali umnožen kroz mrežu! 

Verovatno će već ljudi reagovati i na ovo, ali nastavite dalje.

”Recimo da si sponzorisao 4 čoveka.”. Sa desne strane nastavite da pišete kolonu 4 x 4. ”To je samo za DVA čoveka više nego u slučaju 2 x 2. Zatim ih naučiš kako da oni urade isto što i ti, a to je duplikacija, to jest da uvedu i oni 4 čoveka. Sada imaš još 16. Nauči tvoja 4 prijatelja kako da nauče svojih 16 prijatelja da uvedu po 4 prijatelja i imaš 64 nova člana mreže. Idi još jednu dubinu dalje i imaš 256 novih!” 

Sada već polako svi shvataju ogromnu moć eksponencijalnog rasta. Razlika od samo dva čoveka više koje svako treba da uvede dovodi do razlike u četvrtoj dubini između 16 i 256! Sada već možemo bez detaljnog objašnjenja napisati i kolonu 5 x 5. 

Možda ćete morati da uvedete 10 i više prijatelja dok ne nađete svojih 5 ozbiljnih ljudi za posao. Suština je u tome da ljude NAUČITE da uvode i da oni NAUČE da UČE svoje saradnike da rade isto što i vi. Da li je sada jasno zašto se naglašava da MLM nije prodaja proizvoda? Ako ovo ljudi ne shvate, onda nema principa poluge. Onda je jasno i zašto ima tako mnogo ljudi koji kažu da su "probali" MLM i da im ne ide, jer ne umeju da prodaju, ili ne umeju da ”ubeđuju ljude”! Zig Zigler kaže da ne možete iz nečega IZAĆI, ako prvo niste u to UŠLI!

U primeru 5 x 5, ukupno imamo 780 članova mreže. Koristeći ovu knjigu, primenjujući izvorne principe MLM poslova, može se doći do sjajnih prihoda. Ako imate dobar proizvod za distribuciju, a svako od vaših OZBILJNIH saradnika prilikom prezentovanja poslovne mogućnosti nađe po deset potrošača među onima koji nisu shvatili kakvu mogućnost dobijaju ovim poslom, onda sa 780 distributera u vašoj mreži, vi razmišljate o 8500 korisnika uključujući i "kupce proizvoda" što će vam omogućiti profit. To je način da napravite puno novca po principu da imate mnogo ljudi koji malo rade. Postajete "virtuelni" milioner! A sve je krenulo od 5 ozbiljnih saradnika, koje ste NAUČILI da uvedu 5 ozbiljnih saradnika i da ih uče onome što su i sami naučili. Znam da ovo izgleda toliko jednostavno da Vam je možda teško poverovati da je moguće. Ali praksa je pokazala da jeste moguće i desetine hiljada ljudi su postali milioneri do sada na ovaj način!

Ako pomažete svojim saradnicima da uključe ljude u mrežu, a ne učite ih da rade isto što i vi, onda posao ne funkcioniše. Govorimo o 5 ljudi jer je poznato da u vojsci, u radnim organizacijama, političkim organizacijama, svuda imamo strukture u kojima se najefikasnije radi sa pet do deset direktno podređenih saradnika. Naravno, još jednom naglašavam da u MLM poslovima nema šefa, nema podređenih. Svi saradnici rade pod istim uslovima, svi imaju istu šansu da iskoriste network marketing, jedino je bitno da rade na ispravan način!