Druga prezentacija na salveti Don Failla

Ili, sindrom neuspešnog trgovca.

Samo što sam počeo da čitam knjigu i pomislio da sve razumem, kada stigoh do 2 prezentacije na salveti i ostadoh zbunjen izjavom da bi autor radije bio sponzor 10-orici nastavnika nego 10-torici prodavaca. Pa hajde da probamo da razjasnimo o čemu se radi.

Najveći problem je što većinu vremena ljudi koji se profesionalno bave prodajom, troše na predstavljanje proizvoda i ubeđivanje ljudi da je njihov proizvod najbolji. Međutim,  u MLM nije poenta da nam neko drugi kaže kako da prodajemo, već da to sami naučimo i podržimo druge da sami nauče da prodaju i da nauče da šire svoju mrežu, tako što će i svoje saradnike naučiti da rade to isto. I u tome je suština, da naučite da širite svoju mrežu prodaje čak i ako nemate proizvod u fizičkom obliku. Možete prodavati ideju, sistem razmišljanja, itd. Prosto, stvar je u pravilnom shvatanju reči "prodaja".

Ako ne možete da sednete sa svojim patrnerima i objasnite im nekoliko jednostavnih stvari o multi-level marketingu, i kakva je razlika od direktne prodaje, onda postoji mogućnost da oni  odu u pogrešnom smeru. Daćemo nekoliko primera. 

Mnogi ljudi misle da kada uključe svoje prijatelje u posao, da su sebe duplicirali. Ovo možda izgleda logično, ali je netačno. 

Zašto? Jednostavno ako sponzor napusti posao, ostali partneri neće moći da nastave posao (slika desno). Morate objasniti svojim partnerima, da ako zaista žele da naprave dobru mrežu, moraju da "dupliciraju" sebe, i to mora da bude u najmanje tri nivoa dubine; samo onda su oni duplicirani.

Ono što treba da učinimo, jeste da sponzorišemo recimo Toma i naučimo ga da sponzoriše Kerol. To znači da Toma sada treba naučiti da nauči Kerol kako da sponzoriše Beti i tek tada smo završili duplikaciju. Moramo ići najmanje 3 dubine u nizu za duplikaciju. Ako bilo ko u ovom nizu ne prihvata ili ne shvata suštinu MLM sistema rada, tada toliko moramo još ići dublje. Zapravo, što dublje ulazite u mrežu, to Vam je veća sigurnost posla. 

Drugim rečima, u bilo kojoj od 5 glavnih linija u mreži, treba pronaći JEDNOG čoveka koji shvata MLM sistem rada i neće odustati od njega dok on ne pronađe 5 ljudi u svojim glavnim linijama u mreži koji takođe shvataju MLM i neće odustati od posla dok i sami ne pronađu svojih 5...

Šta rade dobri prodavci? Pogledaju prezentaciju proizvoda, čuju svedočenja ljudi koji ih koriste i pomisle: ”Ovo je sjajan način da zaradim novac. Znam da prodajem, nije mi teško ni da razgovaram sa nepoznatim ljudima, samo mi treba ovakav dobar proizvod!”. I krene da prodaje ”kao lud”.

Onda mu neko skrene pažnju na to da tako ne može da zaradi velike pare. Lepe pare može, ali ne koristi potencijal mrežnog marketinga. Za pun efekat treba da uključuje ljude. Onda superprodavac krene da uključuje ljude. Pošto je dobar prodavac, uključuje ih isto tako efikasno kao što je i prodavao. Dobri prodavci umeju da uključuju i po pet i više ljudi nedeljno! Ali ih ne obučavaju i uključeni ljudi mu se isključuju iz posla isto tako brzo kao što se i uključuju!

Sa druge strane, ljudi koji su u svom osnovnom poslu naučili da uče druge ljude prave bolje rezultate od super prodavaca čak iako im prodaja uopšte ne ide! Nekoliko najbolje plaćenih ljudi u MLM-u koje poznajem su bivši profesori! 

Don Failla i njegove legendarne prezentacije na salveti

U kancelariji Sibirskog zdravlja, Terazije 32 Beograd, danas je od 11h do 15h održan FORUM LIDERA Ljilje Gabdrahmanove, o mogućnostima koje nudi Kompanija Sibrsko zdravlje.

Prvi put sam na ovakvom događaju i sve je novo za mene. Ljilja priča razumljivo i jednostavno, tako da je njen ruski veoma lako razumeti i bez prevodioca, mada se Svetlana potrudila  za prevod na srpski.

Sve mi to izgleda lako i jednostavno i dok slušam Ljilju, ali ona je nacionalni lider,  razmišljam da li i ja to mogu. Negde iz moje podsvesti izroni i misao Bendžamin Frenklina „Reci mi i zaboraviću, nauči me i setiću se, uključi me i naučiću!“ A Ljilja se trudi da uradi baš to, da nas nauči.

Preporučuje da pročitamo knjigu "10 prezentacija na salveti" Don Failla. Normalno moj prvi zadatak  kada sam došao kući je da pronađem tu knjigu na internetu.

Knjiga koja je objavljena u preko 6 miliona primeraka na dvadeset jezika. Ja ću na ovom blogu, u ovom postu a i sledećim prenositi neke delove iz knjige, kako je budem čitao. Ovim ne želim da budem  plagijator, naprotiv, preporučujem Vam da kupite i pročitate originalnu knjigu Don Faille koja je i posle nekoliko decenija potpuno u trendu!

,

Dva puta dva, jednako je četiri...

Princip  je toliko suštinski, za razbijanje predrasuda o MLM sistemima, da treba da ga predstavite PRE nego što bilo kome pokažete konkretnu poslovnu mogućnost koju mu nudite. Toliko je jednostavan da ga možete objasniti na salveti u hotelu ili restoranu, po čemu je Don Failla nazvao svoje salvet prezentacije. Sa ovim principom razbijate zablude onima koji misle da treba da razgovaraju sa celim svetom (svakim stanovnikom pojedinačno) ako misle da zarade puno para u network marketingu. Jednostavno, u pitanju je eksponencijalni rast u odnosu na linearni rast, način kako obično ljudi razmišljaju.

Počnite sa time što napišete “2 x 2 je 4” i množite dalje kao što je prikazano na slici pored. Možete se našaliti i reći da ljude koji ovo ne umeju da urade ne primate u posao, jer ćete imati samo probleme radeći sa takvima... 

Desno od kolone 2 x 2 počinjete da pišete 3 x 3 i kažete “Ovde uvodiš tri poznanika i učiš ih da oni uvedu 3 poznanika, tako da dobiješ još 9 ljudi u mreži”. Obratite pažnju da smo počeli da koristimo reči “uvodiš” i “učiš”. Ovo je zaista suština MLM posla, ovo je princip poluge u biznisu. "Zatim naučiš troje svojih prijatelja kako da nauče onih 9 da uvedu po tri svoja prijatelja i dobićeš 27 novih! Još jedan nivo dublje, i imaćeš još 81 novog saradnika." Sada kažete ”Obrati pažnju na razliku između 16 i 81.” Pitajte ga da li se slaže da je ovo značajna razlika. A zatim mu naglasite da je PRAVA RAZLIKA samo JEDAN sponzorisan čovek više, ali umnožen kroz mrežu! 

Verovatno će već ljudi reagovati i na ovo, ali nastavite dalje.

”Recimo da si sponzorisao 4 čoveka.”. Sa desne strane nastavite da pišete kolonu 4 x 4. ”To je samo za DVA čoveka više nego u slučaju 2 x 2. Zatim ih naučiš kako da oni urade isto što i ti, a to je duplikacija, to jest da uvedu i oni 4 čoveka. Sada imaš još 16. Nauči tvoja 4 prijatelja kako da nauče svojih 16 prijatelja da uvedu po 4 prijatelja i imaš 64 nova člana mreže. Idi još jednu dubinu dalje i imaš 256 novih!” 

Sada već polako svi shvataju ogromnu moć eksponencijalnog rasta. Razlika od samo dva čoveka više koje svako treba da uvede dovodi do razlike u četvrtoj dubini između 16 i 256! Sada već možemo bez detaljnog objašnjenja napisati i kolonu 5 x 5. 

Možda ćete morati da uvedete 10 i više prijatelja dok ne nađete svojih 5 ozbiljnih ljudi za posao. Suština je u tome da ljude NAUČITE da uvode i da oni NAUČE da UČE svoje saradnike da rade isto što i vi. Da li je sada jasno zašto se naglašava da MLM nije prodaja proizvoda? Ako ovo ljudi ne shvate, onda nema principa poluge. Onda je jasno i zašto ima tako mnogo ljudi koji kažu da su "probali" MLM i da im ne ide, jer ne umeju da prodaju, ili ne umeju da ”ubeđuju ljude”! Zig Zigler kaže da ne možete iz nečega IZAĆI, ako prvo niste u to UŠLI!

U primeru 5 x 5, ukupno imamo 780 članova mreže. Koristeći ovu knjigu, primenjujući izvorne principe MLM poslova, može se doći do sjajnih prihoda. Ako imate dobar proizvod za distribuciju, a svako od vaših OZBILJNIH saradnika prilikom prezentovanja poslovne mogućnosti nađe po deset potrošača među onima koji nisu shvatili kakvu mogućnost dobijaju ovim poslom, onda sa 780 distributera u vašoj mreži, vi razmišljate o 8500 korisnika uključujući i "kupce proizvoda" što će vam omogućiti profit. To je način da napravite puno novca po principu da imate mnogo ljudi koji malo rade. Postajete "virtuelni" milioner! A sve je krenulo od 5 ozbiljnih saradnika, koje ste NAUČILI da uvedu 5 ozbiljnih saradnika i da ih uče onome što su i sami naučili. Znam da ovo izgleda toliko jednostavno da Vam je možda teško poverovati da je moguće. Ali praksa je pokazala da jeste moguće i desetine hiljada ljudi su postali milioneri do sada na ovaj način!

Ako pomažete svojim saradnicima da uključe ljude u mrežu, a ne učite ih da rade isto što i vi, onda posao ne funkcioniše. Govorimo o 5 ljudi jer je poznato da u vojsci, u radnim organizacijama, političkim organizacijama, svuda imamo strukture u kojima se najefikasnije radi sa pet do deset direktno podređenih saradnika. Naravno, još jednom naglašavam da u MLM poslovima nema šefa, nema podređenih. Svi saradnici rade pod istim uslovima, svi imaju istu šansu da iskoriste network marketing, jedino je bitno da rade na ispravan način!

Kako sačuvati zglobove?

Prolaze godine, starimo, sve se manje krećemo a sve više sedimo, život nam se vrti između sedenja na poslu i fotelje kod kuće, većina nas počinje da se žali na bolove u zglobovima. U današnje vreme, to je možda bol na koji se žali većina ljudi koji su u srednjem životnom dobu kao i oni stariji. Kada se ukočite, kada ne možete da ustanete, kao na primer moja supruga pre dve godine, moderna medicina nažalost, vam neće mnogo pomoći u tom pogledu. I šta vam onda preostaje? Ništa drugo nego da posetite dobrog fizioterapeuta, npr, Milančeta, kao moja supruga. Ali ni on nije svemoćan. Ni on ne može da pomogne u svim slučajevima. Šta onda?

Bol u kolenu

Pokušati sa operacijom? Ali, da li će to pomoći? Medicinska industrija danas može da napravi fantastično efikasne, iznenađujuće lake i izuzetno pouzdane veštačke zglobove. Pogledate na ovo čudo tehnologije i pomislite da li je sa ovakvim "šarkama" moguće opet trčati sa npr. desetog sprata niz stepenice! Ali da li je sve tako jednostavno? Ima li ovde nekih ograničenja? Naravno, kao prvo maksimalna moguća težina osobe koja ima veštačke zglobove je 105 kg. Šta da radimo sa polovinom ljudi koji  pate od degenerativnih osteoartritisa  a imaju mnogo veću težinu! Drugo, ovo čudo tehnologije, ima iznenađujuće kratak period garancije, prosečno 5 godina.

Da li ste se ikada zapitali kako je moguće da savremana industrija, koja koristi savremene materijale, daje proizvod koji traje samo pet godina, a naši naizgled jednostavni zglobovi traju decenijama! I to uprkos našoj gojaznosti i potpunom nebrigom o našem zdravlju! U čemu je razlika?

Za razliku od proteze naši zglobovi se stalno obnavljaju. Stara ili oštećena tkiva zglobova se razgrađuju i zamenjuju sa novim tkivimma. U stvari, tkiva u svim naši zglobovima su mlada, maksimalno su stara 1-2 godine. Osim toga, naši zglobovi mogu da menjaju strukturu u zavisnosti od opterećenja npr., kod sportista u teškim kategorijama kao i kod ljudi koji su gojazni, zglobovi, njihova hrskavica i ligamenti su dodatno ojačani. Na žalost, čak ni najbolji veštački zglobove nemaju sposobnost regeneracije.

Zahvaljujući ovim neverovatnim sposobnostima, naši zglobovi su u stanju da funkcionišu 100-150 godina! Postoji samo jedan razlog prestanka njihovog funkcionisanja. Taj razlog smo mi sami! Prvo, prirodno dozvoljena maksimalna težina tela je 60-80 kg, a mi na to velikodušno "bacimo" još 30-40 kg u obliku gojaznosti.

Drugo, u cilju redovne regeneracije tkiva zglobova, posebno hrskavice, potrebno  je obezbediti hranljivi i građevinski materijal. I zato zglobne hrskavice nemaju bogatu zalihu krvi, priroda je izmislila za ovaj mehanizam još jedan trik – pri kretanju hrskavica se naizmenično sabija, a onda ispravlja i na taj način kao pumpa "upumpava" iz tečnosti u zglobovima neophodne supstance u hrskavicu. I zato, čim prestanemo da se mnogo krećemo, naši zglobovi sе nalaze u stanju "gladi”.

Treće, u toku starenja, aktivnosti metaboličkih procesa u celom telu se smanjuju, pa i zglobovi nisu izuzetak. I sa godinama, svi koji misle o svom zdravlju moraju da obezbede dodatni unos hranljivih materija potrebnih za obnavljanje hrskavice, kao što su glukozamin i hondroitin.

Dakle, potrebno je da obezbedimo samo tri jednostavne stvari da naši zglobovi funkcionišu. I na kraju, ispostavilo se da je to mnogo efikasnije od finansiranja projekata od više miliona dolara za razvoj novih veštačkih zglobova! Tri jednostavne stvari, a postoji samo jedan problem - naša lenjost, nedostatak volje i nedostatak vere u sebe!

Da li treba snižavati povišenu temperaturu tela?

visoka temperatura

Koliko puta ste se osećali užasno loše usled visoke temperature koju ste imali kada ste bili bolesni od gripa ili uobičajene prehlade? Da li svaki put činite sve da spustite temperaturu tela? Međutim, da li je to dobro? I zašto uvek, svaka infekcija dovodi  do povećanja temperature? Savremena nauka smatra da se u uslovima visoke temperaturetela značajno povećava aktivnost imunog sistema, što je neophodno za efikasnu kontrolu infekcije. Tokom niza eksperimenata, utvrđeno je da imuni sistem ćelije, pri višim temperaturama mnogo brže ubijaju viruse i bakterije. Tako, T-limfociti, jedane od najznačajnijih ćelija imunog sistema, najbolje funkcionišu na temperaturi od 39,5°C. Dakle, zapamtite, povećanje temperature do 38 – 39 C, ukazuje na odgovor imunog sistema u zdravom telu na infekcije, i ne nanosi nikakvu štetu kod odraslih.

Da li je potrebno spuštati temperaturu? Uzimanje antipiretika (lekova koji smanjuju temperaturu) potrebno je samo kada temperatura tela poraste iznad  39.5-40.0 stepeni. U suprotnom, mi sami smanjujemo imunitet i aktivnosti reakcije imunog sistema našeg organizma i doprinosimo stvaranju dugotrajne i ponekad hronične infekcije.

Ako ne podnosite visoke temperature, koristite fiziološke načine da smanjite temperaturu tela. Na primer, pijte dosta tečnosti (po mogućstvu mineralnu vodu), što dovodi do povećanog znojenja i shodno tome smanjenja temperature. Osim toga, kod dehidratacije se značajno povećava rizik od daljeg povećanja telesne temperature. Dakle zapamtite pravilo: kod visoke telesne temperature treba da pijete dovoljno tečnosti što će vam omogućiti da idete u toalet češće nego kada ste zdravi.

ŠTA SU ANTIOKSIDANSI I KAKO DELUJU?

Najšire prihvaćena definicija bioloških antioksidanata je da su to molekuli koji značajno usporavaju ili sprečavaju oksidaciju biomolekula u našem organizmu. 
Klasifikacija antioksidanta:

1.      prema nivou i načinu delovanja u ljudskom organizmu na

-  preventivne antioksidante - sprečavaju nastanak slobodnih radikala

-  “skevendžer” antioksidante  - “hvataju” slobodne radikale i

-  “reparacione” antioksidante - deluju posebnim mehanizmima, obnavljujući ili uklanjajući oštećene vitalne biomolekule  koji nastaju u uslovima oksidativnog stresa. U njih se ubrajaju fosfolipaze, proteaze, enzimi koji obnavljaju DNK, transferaze, itd.

2.      Prema mestu nastajanja antioksidanti značajni za ljudski organizam na 

- endogene -   nastaju u ljudskom organizmu,  i 

- egzogene  -  unose se u organizam putem hrane ili lekova. Fenolna jedinjenja su jedna od najvažnijih grupa prirodnih egzogenih antioksidanata, čija je aktivnost uslovljena strukturnim karakteristikama.

 Primarna antioksidativna zaštita

Enzimski sitemi koji učestvuju u primarnoj antioksidativnoj zaštiti su superoksid dismutaza, glutation peroksidaza i katalaza. Superoksid dismutaza (SOD) katalizuje dismutacije među superoksid anjon radikalima uz produkciju vodonik peroksida  i kiseonika. Neutralizaciju nastalog vodonik peroksida  vrše glutation peroksidaza ili katalaza. Pored ovih enzima, postoji i niz drugih sa sličnom funkcijom kao što su selen- nezavisna GSHPx, glutation reduktaza, redukovani glutation (GSH) i glukozo-6-fosfat dehidrogenaza. U sistem primarne antioksidantne zaštite ubrajaju se i neenzimske supstance kao što su proteini transferin i ceruloplazmin koji imaju bitnu ulogu u transportu metalnih jona, zatim albumin, mokraćna kiselina i bilirubin. Svi navedeni primarni antioksidanti čine koordiniranu odbranu organizma od reaktivnih radikalskih oblika.

Sekundarna antioksidantna zaštita

Sistem sekundarne antioksidativne zaštite čine brojna niskomolekularna jedinjenja različitog porekla i karaktera, kao što su ubihinon, L-askorbinska kiselina, tokoferoli, karotenoidi, fenoli i njihove kiseline, flavonoidi, derivati hidroksicinamata i dr. Kako je struktura ovih jedinjenja veoma raznovrsna, tako su različiti i mehanizmi kojima ona ostvaruju svoju aktivnost u sistemu antioksidantne zaštite. Najčešće su to hvatači (“skevendžeri”) slobodnih radikala, donori protona, inhibitori enzimskih sistema, helatori jona prelaznih metala, itd. U sistem sekundarne antioksidantne zaštite mogu se ubrojiti i enzimi koji aktivno učestvuju u otklanjanju oksidativnih oštećenja nukleinskih kiselina, lipida i proteina, kao što su: endo i egzonukleaze, DNK polimeraze i ligaze, fosfolipaza A2, GSHPx i fosfolipid- zavisna GSHPx, glikozilaze, kao i brojni proteolitički enzimi. Ovi enzimi “popravljaju” oštećene molekule DNK, uklanjaju oksidovane masne kiseline membranskih lipida i kroz procese resinteze obnavljaju oksidovane aminokiseline i proteine.

 
PRIRODNA FENOLNA JEDINJENJA

Fenolna jedinjenja se mogu definisati kao supstance koje poseduju aromatični prsten za koji je vezana jedna ili više hidroksilnih grupa. U biljkama se mogu naći veoma raznovrsna fenolna jedinjenja uključujući proste fenole, fenilpropanoide, derivate benzoeve kiseline, flavonoide, stilbene, tanine, lignane i lignine.

Fenolne kiseline

Fenolne kiseline

Fenolne kiseline se sastoje od fenolnog jezgra i bočnog niza koji sadrži jedan (derivati benzoeve kiseline) ili tri (derivati cimetne kiseline) ugljenikova atoma. Fenolne kiseline obuhvataju hidroksi i druge funkcionalne derivate benzoeve i cimetne kiseline.

Flavonoidi

Flavonoidi

U vodi rastvorni žuti, crveni ili ljubičasti pigmenti rasprostranjeni u svim biljnim organima. Iz biljaka je izolovano i proučeno preko 3000 flavonoida koji su, s obzirom na stepen oksidacije centralnog piranskog prstena, podeljeni u dvanaest klasa: flavoni, izoflavoni, flavanoni, flavonoli, flavanoli, flavani, katehini, antocijanidini, leukoantocijanidini, halkoni, dihidrohalkoni i auroni. Najzastupljeniji flavonoli su kvercetin, kampferol i miricetin, a od flavona najpoznatiji su luteolin i apigenin. Halkoni, auroni, flavanoni, dihidrohalkoni i izoflavoni se pojavljuju mestimično i u manjem broju biljnih vrsta. Flavanoni i izoflavoni su bezbojni, dok halkoni i auroni predstavljaju žute pigmente.

Antocijani

Antocijanidini su metabolitički produkti flavanona. Antocijani su glikozidi antocijanidina, od kojih potiče plava, ljubičasta i crvena boja.

Flavonoli, katehini i proantocijanidini

Flavonoli se u najvećoj meri, zajedno sa antocijanima, deponuju u vakuolama ćelija pokožice. Glikozidi flavonola, poput kvarcetin-glikozida, dobro apsorbuju UV zračenje i time pružaju biljci zaštitu od ovog štetnog zračenja. Katehini su najzastupljenija vrsta flavanola, čijom polimerizacijom, najčešće 2 do 8 monomernih jedinica, nastaju proantocijanidini.

Najveći sadržaj proantocijanidina, za koje je pokazano da imaju znatno bolja antioksidativna svojstva od vitamina A i C, je u semenkama. Ova klasa strukturno veoma različitih jedinjenja, osim antioksidativnog dejstva, karakteriše još čitav niz različitih bioloških aktivnosti: antimikrobna, antivirusna, antiimflamatorna, antialergijska i vazodilatorna. Nađeno je i da sprečavaju lipidnu peroksidaciju i agregaciju trombocita, da inhibiraju dejstvo nekih enzimskih sistema, poput cikooksigenaza i lipooksigenaza, a i da ublažavaju dejstvo hemoterapije na zdrave ćelije.

Šta je oksidativni stres?

Svi znate da bez kiseonika nema života jer nema disanja. A da li znate da nas kiseonik istovremeno i ubija slobodnim radilkalima koji nastaju u nizu kataboličkih i anaboličkih procesa: u respiratornom lancu, oksidacijom ćelijskih biomolekula (tiola, hidrohinona, kateholamina, oksihemoglobina), dejstvom enzima (ksantin oksidaze, lipooksigenaze, prostaglandin sintetaze i dr.), dejstvom dvovalentnih metalnih jona?

Kako nastaju slobodni radikali (naravno ne srpski radikali -J)?

U metaboličkim procesima u ćelijama najveći deo kiseonika potpuno se redukuje do vode u respiratornom lancu ili se transformiše enzimskim reakcijama. Međutim, jedan mali deo (2-3 %) ukupnog kiseonika u ćeliji se transformiše u reaktivne kiseonične oblike (ROS-Reactive Oxygen Species), koji su u stanju da reaguju sa osnovnim ćelijskim biomolekulima i strukturama i da izazovu njihovu inaktivaciju.

SLOBODNI RADIKALI	NE-RADIKALSKI OBLICI
superoksid anjon radikal O2•	singlet kiseonik 1O2
hidroperoksil radikal HOO•	organski peroksidi ROOH
hidroksil radikal HO•	vodonik peroksid H2O2
alkil i alkoksil radikali R•, RO•
peroksil radikal ROO•

Uzrok nastajanja ROS-a i njegovo dejstvo

U normalnim uslovima, proizvodnja reaktivnih kiseoničnih oblika u ravnoteži je sa antioksidativnim sistemom odbrane organizma. Disbalans ovog ravnotežnog stanja u organizmu, tj. stanje u kome je ravnoteža između prooksidanata i antioksidanata u ćeliji pomerena na stranu prooksidanata, naziva se oksidativni stres.

Intenzivna ispitivanja uloge oksida azota kao neurotransmitera i glasnika u ćeliji,

dovela su do saznanja o postojanju nitroznog stresa, kao još jednog oblika oksidativnog stresa u biološkim sistemima.